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2019年，11月，筆者正在參加電商培訓(xùn)課，其中講到了淘寶直通車，電商老師用了大篇幅，深入詳細(xì)，細(xì)致的講述了淘寶直通車的原理，指導(dǎo)思想，基本方法，操作步驟。筆者覺得受益匪淺。整理了淘寶直通車和百度競價的對比，羅列出來，歡迎大家交流討論， 共同進(jìn)步。

淘寶直通車是什么？

淘寶直通車是為淘寶賣家和天貓商家準(zhǔn)備的，按點擊量收費的數(shù)字營銷工具。是阿里巴巴集團(tuán)下的搜狐中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合。推出的一種非常新穎的搜索競價模式。可以設(shè)置200個關(guān)鍵詞，商品在該關(guān)鍵詞下的排名，可以到淘大搜上查看。

淘寶直通車的出價看起來并不復(fù)雜，但是初學(xué)者常常因為不知道應(yīng)該出多少價格而犯愁，事實上淘寶直通車的出價也是有一定的技巧可尋的，畢竟價格是決定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，從而帶來的流量也就越多。

淘寶直通車的優(yōu)化策略：

根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價：

第一，刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點擊量為0的關(guān)鍵詞。

第二，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價。

第三，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化率低于2%的關(guān)鍵詞出價。

淘寶直通車，點擊率越高，質(zhì)量分越高，因此，有創(chuàng)意的文字和圖片是提高直通車寶貝質(zhì)量分的有效法寶。

淘寶直通車注意事項：

1，寶貝的標(biāo)題的屬性要竟可能的完整，這既有利于提高寶貝的質(zhì)量得分，也有利于提高自然搜索的排名。

2，寶貝所采用的的的標(biāo)題應(yīng)該和寶貝所在的類目屬性具有較大的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)然，也要綜合考慮流量大的關(guān)鍵詞或者是熱門搜索詞。

3，做好設(shè)置寶貝的推廣標(biāo)題的工作。參加直通車的寶貝可以有兩個標(biāo)題，每個標(biāo)題可以有二十個字，因此，一定要充分利用好這20個字。這20個字的內(nèi)容應(yīng)該盡量把該寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去，比如剛才所說的4，推廣的連續(xù)性。不聯(lián)系的推廣，避讓影響寶貝的質(zhì)量分。因此，推廣務(wù)必連續(xù)。

據(jù)說，淘寶直通車對惡意點擊進(jìn)行有效的識別，識別參數(shù)達(dá)到40個，這當(dāng)中包括IP地址，MAC地址和緩存。當(dāng)然，遇到惡意點擊的有效辦法：

1，反饋給淘寶客服進(jìn)行處理。

2，屏蔽疑似被惡意點擊的區(qū)域。

3，時時關(guān)注直通車的狀況，畢竟開直通車是存在不小的風(fēng)險的。

如果點擊量高，而轉(zhuǎn)換率偏低，考慮是不是店鋪裝修的不夠美，圖片不夠清晰，標(biāo)題不夠醒目，內(nèi)容不夠詳實充分。

淘寶直通車，點擊率越高，質(zhì)量分越高，因此，有創(chuàng)意的文字和圖片是提高直通車寶貝質(zhì)量分的有效法寶。

惡意點擊淘寶直通車的三種方法

1、惡意點擊群

互點群這種是最基本的攻擊方法，黑客也可以通過派發(fā)任務(wù)方式進(jìn)行互點; 打開QQ群搜索“廣告點擊”，“廣告聯(lián)盟”，“廣告排名”等等，不看不知道，一看嚇一跳，進(jìn)群后，群里的人會進(jìn)行一對一遠(yuǎn)程互點，這種最原始的互點，平臺根本就屏蔽，因為這是真實的。

2、虛擬機(jī)+VPN

虛擬機(jī)（Vmware）指通過軟件模擬的具有完整硬件系統(tǒng)功能的、運行在一個完全隔離環(huán)境中的完整計算機(jī)系統(tǒng)。通過配合VPN更換IP，這就是樂在其中惡意點擊來源，雖然現(xiàn)在競價平臺都有記錄電腦硬件技術(shù)，但是黑客也可以通過模擬硬件技術(shù)進(jìn)行偷天換日，但是這個成本時間是比較大，所以黑客比較少用。

3、控制“肉雞”

可以說這一招是無敵的，不但可以攻擊淘寶直通車，連百度競價以及各大行業(yè)網(wǎng)站都膽戰(zhàn)心驚，但是這技術(shù)也是非常高深，不是一般人可以做得到；首先說下什么是肉雞：肉雞也稱傀儡機(jī)，是指可以被黑客遠(yuǎn)程控制的機(jī)器。比如用"東方聯(lián)盟灰鴿子、幻影"等誘導(dǎo)用戶點擊或者電腦被黑客攻破或用戶電腦有漏洞被種植了病毒木馬，黑客可以隨意操縱它并利用它做任何事情。說起肉雞點擊，這種是最可怕的，也是競價平臺至今無法防御的殺手锏，比如黑客可以在一天時間內(nèi)，通過端口掃描、木馬投放、IP批量漏洞掃描等等等，得到成千上萬的肉雞，并利用這些肉雞進(jìn)行模擬點擊，這大部分來源，平臺暫時也無法屏蔽，并且會名正言順地扣你錢，因為這些來源都是真實的。

百度競價推廣是什么？

淘寶直通車和百度付費推廣，兩者從本質(zhì)上來說，都屬于數(shù)字廣告的范疇。所謂數(shù)字廣告，也可以稱為在線廣告或網(wǎng)絡(luò)廣告，即廣告主通過互聯(lián)網(wǎng)媒介來實現(xiàn)投放廣告達(dá)到宣傳自己、推銷商品的目的。

當(dāng)然阿里和百度有著不同的基因，我們常常說的阿里連接人和商品、百度連接人和信息。

企業(yè)的核心優(yōu)勢不同，也必然導(dǎo)致兩個產(chǎn)品之間有著一些區(qū)別。大體上兩者的區(qū)別有：

1、針對的廣告主群體不同：淘寶直通車專門為淘寶和天貓的商家設(shè)立，而百度付費推廣則沒有限定，范圍更廣泛，只要淘寶天貓的商家愿意同樣也可以去申請投放。

2、廣告投放的網(wǎng)站不同：淘寶直通車雖然有少量的站外推廣位，但實際絕大部分仍集中在淘報系站內(nèi)；而百度付費推廣則要廣泛得多，除了百度搜索頁和其他自有網(wǎng)站下外，還在站長聯(lián)盟的眾多第三方網(wǎng)站上顯示。

3、推廣目的不同：賣家在投放淘寶直通車的目的幾乎只有一個——促進(jìn)成交，追求轉(zhuǎn)化率；而這只是百度付費推廣的目的之一，還有不少廣告主通過百度付費推廣來達(dá)到品牌宣傳、市場營銷、公益活動等目的。

4、展現(xiàn)方式不同：淘寶直通車以圖片為主，文字為輔，這是它作為商品櫥窗廣告的本質(zhì)所決定的；而百度付費推廣文字鏈和圖片顯示均有，更加多樣化一些。

2019年之前，憑借著搜索的市場領(lǐng)先，百度通過付費推廣成為了國內(nèi)最大的數(shù)字廣告商。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，百度流量入口的優(yōu)勢不復(fù)存在。國內(nèi)搞封閉最早的阿里，把自身大流量的價值發(fā)揮淋漓盡致，去年已經(jīng)超越第一搜索引擎百度成為中國國內(nèi)最大的數(shù)字廣告商，而在這其中淘寶直通車的貢獻(xiàn)良多。

最后，

淘寶直通車和百度付費推廣的一個共同點，即：兩者都采取競價的方式。這種類似于在線拍賣的方式，推動了數(shù)字廣告價格的大幅上漲。有數(shù)據(jù)顯示，拍賣通常會推高價格至市場價格的3.5倍。因此，我們看到百度付費推廣的熱門關(guān)鍵詞動輒上百元，而眾多淘寶系系賣家則感嘆“不開車沒流量，開了車也難賺錢”。